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8月10~11日慈溪企业电商推广班讲课纪实与感悟

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       这两天在慈溪讲电商推广课(对象是企业的电商推广人员,以85、90后为主),小家电之乡的产品确实也精美,让我开了眼界,中国民营小微企业很有才华,竟能做出如此低成本高质量的产品,也算中国制造业的一绝。关于“低成本高质量”这一点,想说几句:


        原来我从事环保设备与工程,实际上也算很了不起,国内的环保工程对于企业而言,只有社会效益,狭隘一点讲根本没有经济效益,增加了不少生产成本。所以,业主方要求越便宜越好,这就要求我们这些环保设备厂做的工程,既要排放验收达标,又要价格便宜。


        中国人就是聪明,我们这些环保工程技术人员,把脑袋想破天的降低制造成本,还要达到项目验收标准,所以中国的环保工艺水平全球一流,用全球一流的处理工艺,来弥补设备制造上的不足,这种奇迹只有在中国环保工程技术人员身上才会以发生,老外同行看到我们的处理工艺只有两个字:服贴。

 



        这两天的讲课与交流,也发现了慈溪中小微企业对做销售和营销的问题:
1)对目标客户的定位几乎没有意识,脑袋里想的就是要便宜,要比别人卖的便宜,还要有利润,这怎么有可能?但这种想法极其顽固和强大。


2)我花了一整天时间详细与认真的讲了:细分客户定位,产品子品类定位,通过周边创新做出市场区隔,锁定一个“一定能畅销的点”,找出企业或产品的6~12个卖点外延(特色优势好处),一句也卖货的广告文案,有价值主张的品牌口号,这7个做销售最关键的方面,还详细讲解了我策划的几个案例,似乎小年轻们不太感冒,没办法,他们不是老板,他们要的是流量,流量,流量,可没有以上7个方面的基础,就是有了流量也不会有多少成交量。


3)今天上午开始,我重点讲百度SEO,这一下热情空前高涨,我感觉似乎只要有了流量,推广人员就算完成了任务,至于能否成交,或成交多少,与推广人员没有关系,当然也没有人讲这个话,但给我感觉就是如此。


4)今天的SEO课,我讲的特别慢,特别认真,生怕他们没有理解,要讲到几乎所有人的脸上都露出了胜利的微笑,我才接下去讲。因为今天的讲课计划就是“伤其十指,不如断其一指”,与其蜻蜓点水的讲8个方法,不如讲透SEO一个方法,用上自己的看家技巧6个知识点,讲的小伙子们小姑娘们心花怒放。


5)下午的上半节课,还是分析他们官网的SEO问题与具体做的方法一二三。下半节课,时间不够了,只能蜻蜓点水了。


6)慈溪中小微企业的
#工业品电商# 之路,还有很长很长的路要走,80%以上还只是刚入门的小白水平,他她们要走出去学习,外面的世界才是真正的藏龙卧虎。

       过去的几年,一直在各地高校的EMBA讲课,接触的绝大部分是老板,这两天是真正的与小年轻打交道,他她们都很聪明,讲一点,稍稍再点一下,他她们就领会了……

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